采购案例
蛋鸡养殖场保健方案：产蛋率提升10%案例复盘
山东某5000只蛋鸡养殖场通过茂源提供的饲料添加剂和消毒剂组合方案，配合技术员月度回访与饲养管理指导，产蛋率从82%提升至92%，疾病月损失率从3%降至0.5%。本文详细回顾采购背景、需求难点、选型过程、执行交付、验收反馈及复购支持，为有类似需求的养殖户提供完整参考。
评分反馈
案例评分
蛋鸡养殖场保健方案：产蛋率提升10%案例复盘
之前换了几家供应商，产品效果都不稳定。茂源的技术员上门看了我的鸡舍后，推荐了合适的添加剂和消毒方案，用了两个月产蛋率明显上来了。
店里一直想找一款温和又有效的宠物洗护产品，茂源寄了样品，我们给常客试用后都说好，现在每月固定补货，客户复购也多了。
新猪场开张事情多，茂源帮我把疫苗、消毒剂、营养品一次配齐，还提供了检测报告，省了很多麻烦。配送也快，三天就收到了。
那晚猪场突然拉稀，消毒剂不够用，急得不行。茂源连夜安排车送过来，凌晨就到了，用了之后疫情很快控制住，真是救命。
数据表
采购项目过程与执行记录
本表记录蛋鸡养殖场保健方案从勘查到验收的四个阶段，包括每个阶段的难点、执行动作、过程记录和阶段结果，供有类似需求的客户了解服务全貌。
| 阶段 | 难点 | 执行动作 | 过程记录 | 阶段结果 |
|---|---|---|---|---|
| 现场勘查 | 产蛋率低、疾病损失原因不明 | 勘查鸡舍环境、饲料、饮水、免疫记录和产蛋数据 | 发现饲料吸收差、消毒不彻底、饮水卫生不达标 | 明确问题根源，确定产品组合方向 |
| 方案推荐 | 客户担心成本增加，要求试用验证 | 推荐益生菌添加剂、维生素补充剂和消毒剂，提供一个月试用 | 提供产品检验报告，签订试用协议 | 客户同意小范围试用，降低决策风险 |
| 执行指导 | 员工缺乏标准操作经验 | 技术员现场指导配比和使用频率，制定月度保健日历 | 每周电话跟踪，每月现场回访，记录使用情况 | 员工掌握操作流程，数据记录完整 |
| 效果验收 | 需要量化效果以决定是否长期合作 | 对比试用前后产蛋率、死亡率、饲料消耗量数据 | 产蛋率提升10%，死亡率降至0.5%，成本下降8% | 客户满意，转为长期采购并推荐他人 |
数据表
结果变化与客户反馈
本表展示试用前后关键指标对比，包括产蛋率、死亡率和饲料成本，以及客户对每项改善的反馈和证据来源，方便访客快速评估方案价值。
| 指标 | 前期状态 | 完成后 | 反馈 | 证据 |
|---|---|---|---|---|
| 产蛋率 | 82% | 92% | 产蛋率提升明显，鸡群精神状态改善 | 每日产蛋记录表，技术员回访数据 |
| 月死亡率 | 3% | 0.5% | 疾病损失大幅降低，鸡群更健康 | 死亡记录表，兽医诊断记录 |
| 饲料消耗量 | 每只鸡日均120g | 每只鸡日均110g | 饲料转化率提高，成本下降 | 饲料领用记录，成本核算表 |
采购背景
山东某中型蛋鸡养殖场存栏5000只蛋鸡，以产蛋销售为主要收入来源。此前鸡群产蛋率长期维持在82%左右，每月因呼吸道疾病和肠道问题损失约3%的鸡群，直接影响养殖效益。场主希望通过更换保健用品供应商，找到一套能稳定降低发病率、提升产蛋率的综合方案。
养殖场此前使用的饲料添加剂和消毒剂效果不稳定，且供应商无法提供技术指导。场主在行业交流中了解到茂源在动物保健领域的产品口碑和技术支持能力，决定联系茂源团队进行现场勘查与方案评估。
茂源业务代表在接到咨询后24小时内响应，约定现场勘查时间。勘查内容包括鸡舍环境、饲料配方、饮水系统、免疫记录和近三个月产蛋数据，为后续方案制定提供完整依据。
需求难点
场主的核心诉求是提升产蛋率并降低死亡率，但具体原因并不明确。茂源技术团队通过数据分析发现，产蛋率低的主要原因是饲料营养吸收不充分，而疾病损失则与鸡舍消毒不彻底、饮水卫生不达标有关。
养殖场缺乏系统的保健计划，饲料添加剂和消毒剂的使用频率和剂量全凭经验，没有标准操作流程。场主希望供应商不仅能提供产品，还能给出明确的使用方案和定期回访，帮助养殖场建立规范的管理制度。
另一个难点是成本控制。场主担心更换供应商后成本上升，要求新方案在提升效果的同时不增加总体投入。茂源需要设计一套性价比高的组合方案，并在试用期内验证效果。
选型过程
茂源技术团队根据现场勘查结果，推荐了三款核心产品：复合益生菌饲料添加剂（改善肠道健康、提高饲料转化率）、维生素氨基酸营养补充剂（增强免疫力、促进产蛋）以及高效低毒消毒剂（用于饮水消毒和舍内环境消毒）。
双方沟通了产品规格、用量、使用方法、储存条件和安全注意事项。茂源提供了产品检验报告和第三方检测证明，确保产品质量符合国家标准。场主对产品的成分和安全性表示认可。
为降低试用风险，茂源建议先提供一个月用量的产品进行小范围试用，技术员每周电话跟踪、每月现场回访。场主同意这一方案，并签订了试用协议，约定试用期结束后根据效果决定是否转为长期合作。
执行交付
试用产品在签约后3天内完成配送，包括饲料添加剂4桶（每桶25kg）、维生素补充剂2箱（每箱12瓶）和消毒剂6桶（每桶5L）。随货附有详细的使用说明书、配比表和操作记录表，方便养殖场员工按标准执行。
首次使用时，茂源技术员到现场指导添加剂的混合比例、消毒剂的稀释浓度和使用频率，并协助调整饲料配方和饮水系统清洁计划。技术员还与场主共同制定了月度保健日历，明确每周、每月的操作节点。
执行期间技术员每月回访一次，检查产品使用情况、记录鸡群健康状况和产蛋数据，并根据季节变化微调方案。养殖场员工配合度高，记录表填写完整，为后续效果评估提供了可靠数据。
验收反馈
试用期结束后，场主与茂源团队共同验收。数据显示：产蛋率从82%提升至92%，月死亡率从3%降至0.5%，饲料消耗量下降8%，每只鸡的日均产蛋成本降低0.12元。鸡群精神状态明显改善，羽毛光亮，粪便成型。
场主对效果非常满意，当场决定转为长期采购，并签订了6个月供应合同。场主表示：“以前总觉得产蛋率上不去是品种问题，没想到是保健方案没跟上。茂源的产品和技术指导确实帮了大忙。”
验收后，茂源将本次案例整理成书面报告，包括使用记录、检测数据和客户反馈，作为后续服务同类客户的参考依据。场主也同意将案例用于茂源宣传，以帮助更多养殖户。
复购支持
转为长期合作后，茂源为养殖场建立了专属客户档案，记录每次采购的产品、数量、使用周期和回访记录。每月自动提醒补货时间，避免断货影响生产。同时提供紧急配送服务，确保突发需求能快速响应。
技术员继续每季度回访一次，根据鸡群日龄、季节变化和产蛋周期调整保健方案。茂源还定期向场主推送行业资讯、疾病预警和新产品信息，帮助养殖场持续优化管理。
场主对长期合作表示信任，已向周边三家养殖场推荐茂源产品。茂源也为推荐客户提供额外服务支持，形成良性口碑传播。未来计划与养殖场合作开展更多实证项目，积累更多数据。
案例相关问题
这个案例中的产蛋率提升效果是否具有普遍性？
产蛋率提升幅度因养殖场基础条件和管理水平而异。本案例中产蛋率提升10个百分点，主要得益于此前保健方案不完善。茂源会根据每个客户的具体情况制定个性化方案，效果以实际使用数据为准。建议新客户先进行小范围试用，验证效果后再扩大使用。
茂源如何保证产品效果和安全性？
茂源所有产品均具备第三方检测报告和产品合格证，饲料添加剂和消毒剂符合国家相关标准。技术团队会根据客户养殖品种、规模和环境推荐合适产品，并提供详细使用指导。客户也可要求提供样品或小批量试用，确认效果后再正式采购。